分众传媒电梯广告合同

osnavub

分众传媒电梯广告合同

篇一：电梯广告价格战打响传播易

PK分众传媒

电梯广告价格战打响传播易PK分

众传媒

为了在电梯广告市场上争夺更多份额，分众传媒和传播易可谓是各出奇招，尤其是后者，直接挑起价格战，力图以低价优势获取更多客户关注。

根据传播易广告投放平台上一季度的销售数据来看，价格战虽然简单粗暴，但却不失为一种行之有效的办法，传播

易电梯广告采购负责人表示，目前传播易的电梯广告客户数量还在不断上涨，广告主选择传播易广告投放平台投放电梯广告最主要的原因，就在于他们可以花最少的钱达到最好的传播效果。

传播易的电梯广告价格真的有这么低？小编在其平台上看了一下，除了各别地区高端楼盘的电梯广告价格偏高外，大部分地区的电梯广告价格低至百元，并且客户只需要提供图片，印刷、安装都由传播易广告投放平台一手包办，难怪有广告主大呼，比起那些一框要六七百的，这样便宜的电梯广告，简

直跟白送似得！

这样大的价格优势，让传播易很快

就在市场竞争中站稳了脚跟，更是与分众传媒有了一拼之力，甚至在其价格牌的攻势下，隐隐有超过分众传媒的趋势。

当然，电梯广告如此受欢迎，除了价格低廉外，更为重要的是它的传播效果，有数据统计，电梯广告的反复阅读率远远高过其他类型的广告，而电梯广告的受众大多数是中高消费阶层，潜在购买率也高于其他阶层，正是基于这样的原因，传播易才会与分众传媒在这一

市场死磕。

据传播易广告投放平台相关工作人员透露，传播易已经计划扩大电梯广告的媒体资源数量，重点打造低价电梯广告，将这项业务做成传播易广告平台的

金牌项目。

篇二：关于分众传媒的运作模式分

析

关于分众传媒的运作模式分析

引言

今天的市场行销领域，大片的广告被打到错误的受众身上，这一现象每时每刻都在发生，产品和市场被不断细分和定义，目标受众的轮廓更为清晰，传统的线上媒体使资源大量地被浪费，现在已经开始从大众行销向分众行销转变，当品牌的市场策略都开始从广泛受众转向一些特定的族群时，媒体也应有相应的转变。在这样的大环境下，分众媒体的兴起是必然的，它将广告信息更

为准确和有效的传递给目标受众，降低广告主的成本。通过对分众媒体的研究，挖掘其更为广阔的市场空间，对于促使媒体投资更趋向于经济化和合理化有着

一定的意义。

一、分众传媒简介

分众传媒（Focus Media），中国生活圈媒体群的创建者，是面向特定的受众族群的媒体，这部分受众群体能够被清晰的描述或定义，同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群

或重度消费群。

2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯

定。

2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。目前，这一媒体网络已经覆盖全国约106个城市，超过5000个卖场

和零售点。

2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，目前市值超过30亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。

2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架

媒介，进入社区平面媒体领域，目前进入约10万部电梯，日覆盖约4500万中

高收入人群。

2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒，覆盖全国75个城市，以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地

位。

2006年3月，分众传媒全资收购北京凯威点告公司，启动“分众无线”手机

广告媒体品牌。

2006年4月底，分众传媒正式推出户外LED彩屏媒体，覆盖都市中心商务

区的行进路途。

2007年3月，以亿美元并购中国最

大的互联网广告及互动营销服务提供商好耶公司，进入网络广告营销市场。

二、分众传媒的运作模式分析

（一）分众传媒的业务板块

分众传媒的业务线共分为四大板块：商务楼宇业务、卖场终端业务、公寓电梯业务以及手机终端业务。

1、商务楼宇业务

1）指通过商务楼宇联播网在电梯内或电梯等候厅内进行LCD传播所产生广

告收入。

商业楼宇联播网，包括户外LED网络和电影院广告网络。2003年分众推出该业务，目前仍然为分众的主打业务，收入比例规模超过50%。2006年通过收

购聚众传媒，以几乎垄断的优势扩大了市场份额，该业务规模有了明显提升。

2）媒体定位：锁定中高收入商务群体；25-50岁之间核心消费人群的重度

覆盖；令媒

体投资更趋精确化及有效化。

3）媒体形式：主要位置在电梯内或电梯等候厅内；硬件设施主要是在电梯

口采用17

英寸液晶LCD以及在较大空间内采

用42英寸PDP。

4）媒体优势：30秒广告CPM成本仅为电视的1/10；在消费的空间和时断

能刺激购物

行为。①

2、公寓电梯业务

1）主要指中高档写字楼、商住公寓、社区等楼宇中通过平面看板所产生的广

告收入。

05年四季度，收购框架媒介后，该业务计入分众财报。而框架媒介当时占据全国电梯平面媒体市场90%份额，该业务的收入规模也因此跃居分众内部第二

业务。

2）媒体定位：锁定中高收入群体，准确传播品牌资讯。

3）媒体形式：覆盖中高档写字楼、商住公寓、社区等楼宇；悬挂于电梯内

几电梯等

候区墙壁上；标准尺寸的平面看板

（424mm×570mm）；高相素平面制作画

面。

4）媒体优势：①强制性：人们可以不看电视，不看报纸，不坐公交，不坐

地铁，但

一定要回家，一定会等电梯坐电梯，一定要看电梯广告，24小时不打折的效果；②针对性：受众年龄主要位于25-45岁之间，受众家庭月收入大于7000元，每天覆盖2500晚中高端家庭消费者；

③实效性：广告有效率到达率高达84%，

有50%的机会促成购买。

3、卖场终端业务

1）指在卖场通过设备广告影响家庭快速消费行为，获得广告收入。分众传

媒卖场终

端联播网营收几乎全部来自于超大型超市液晶广告屏网络。目前收入比重在20%左右，为第三大创收业务。2004年底分众推出卖场终端联播网，正式实

行该业务。

2）媒体定位：锁定FMCG（家庭快速消费品）主要决策者，填补国内终端

销售系统

有效媒体的空缺。

3）媒体形式：①17’LCD、30’LCD；42’PDP1G超大容量的CF卡，避免死机

30W扬

声器，扩音超过3M以外；②全程覆盖消费者的购物过程；③每天跟随卖

场营业时间播放AM 9:00- PM 22:00每

天循环播放60次。

4）媒体优势：①清晰锁定家庭消费品的采购决策者，近八成的目标受众是

FMCG的

有效受众；②比家庭电视更低廉的传播成本，大卖场联播网的CPM成本仅为当地电视台的1/5以下；③对销售促进的功能更为卓越，消费者在卖场中61%的采购是临时决定的。

4、手机终端业务

1）指以短信、彩信、WAP PUSH的形式面向无线WAP用户所产生的广告

收入。

2）媒体定位：锁定4亿手机用户尤

其是7200万无线ＷＡＰ用户，强力覆盖

城市年

轻白领、时尚群体。

3）媒体形式：①以短信、彩信、WAP PUSH的形式，以许可形式直达定

制用户的手

机终端；②以文字链接、图片广告的形式，发布在合作的WAP网站上，根据广告①数据来源于分众传媒控股

有限公司，2005

受众属性不同，精准匹配的投放广

告。

4）媒体优势：有全新的媒体，庞大、活跃的受众群；唯一与受众24小时接触

的媒体

平台；广告可监测、可跟踪；超强

的受众之间的再传播能力。

见下图：

图1：分众传媒业务板块图②

（二）分众传媒的盈利方式分众作为第一支在美国上市的中国广告传媒股，进入国际资本市场，将使其具有国际化的视角和胸襟。美国资本市场对上市公司的资产要求很严格。把分众放在了公众舆论的监督之下，其将受到来自国际股东的广泛监督，分众必将把国际标准、国际规则带进中国的广告传媒行业，分众的上市对整个中国广告传媒行业经营发展、规范管理等方面的理念带来冲击，从而促进中国的广告

传媒行业同国际的接轨。

从经营理念，到资金到人才到管理，企业成长和发展的过程是艰难甚至痛苦的。只有付出的人，才能有收获。而江南春则是用他独特的思想，创新的发展，带领分众以概念创造了盈利。

1、专注于“分众”

分众的成功模式，不同于以往任何媒体。它的独特，并不仅仅是创造了全新的传播渠道，更是开创了中国广告区分受众传播的新模式。“分”，是对传播

对象的不断区分细化，分而销之。

几年来的运营证实了这一点：楼宇广告看准白领，主要播放手机、汽车等广告；超市，播放日常消费品广告；机

场等处瞄准商务人士播放广告。

分众传媒从不涉及广告内容的制作，就像一名邮递员，分众只负责建设渠道，将广告的信息送到接触媒体的受

众手中。

2、将“无聊”变为商机

2003年，分众传媒正式进军楼宇视频广告行业。最初的表现形态，还只是上海电梯间一块小小的液晶电视屏，为各大写字楼的白领们打发着等待电梯的无聊时光。慢慢地，人们的生活半径所至：商厦、美容厅、酒吧、ＫＴＶ，甚至超市、卖场、机场、②此数据来自央视市场研究股份有限公司。

酒店……这个似乎在日夜不停播放

各种广告的东西越来越多。

而这正是江南春的目的所在。他认为：什么时候的广告最有效，是当人们处在比看广告更无聊的时间和空间的时候。于是，分众就抓住这一商机，并成功开辟了楼宇广告这一新兴的广告载体，真正的把“无聊”变成了钱。

江南春赚钱的方式很简单，就是把液晶电视装在电梯口播放广告，然后收取广告费。现在，他的液晶广告遍布了全国75个城市的中高档楼宇和卖场，每天滚动播出广告和各类信息。

3、资本决定命运

分众的高速发展离不开风险投资的积极推动。从2003年开始，分众运营5

个月即受到广泛的媒体关注，虽然发展迅猛，但这5个月，、、广州三地设备投资和阵地投入已“烧掉”了江南春2000多万元，当时由于SARS的原因，广告销售却不尽如人意。江南春清醒地意识到：如果覆盖面不够广泛，无法对广告主形成强大的影响力。而这个极耗费现金流的楼宇电视项目需要大量资金源源不断的支持。这时他想到了引进国际资本。

2003年5月，市场的先发者分众率先赢得了软银的投资，开始凭借资本力量在全国展开圈地圈楼运动，同时，又开始了进一步更大规模的圈钱运动。2004年4月，成功投资蒙牛、李宁等公司的鼎晖国际CDH携手曾投资空中网、