公司年度工作总结大全

RowenaD998

公司年度工作总结大全

工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结，可以明确

下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面是小

编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!

公司年度工作总结篇一

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义

就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过

网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，

打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工

作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且通过自身的语言来

留给客户一个非常好的印象。

为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到__公司是一个大企业有很好的

服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为

一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户能够想到，想

到跟__公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并

且作为销售人员来说要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意

向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要

有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，

终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比

今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经

验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20__年甚至更长一段时

间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好

更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：

第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一

大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领

导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。

第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细

而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来

公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电

话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个

很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级

客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈

客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。

第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少

说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。

第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护

好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间

把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

另外我计划在临近春节的时候，已经合作的客户或者年前联系意

向好的客户纷纷打电话或者发短信给客户表示新年祝福和问候。

另外针对公司的一些建议：

第一：为了让员工更加了解到防伪标签这一行业，对防伪标签产

品更深入了解，建议公司能够给予员工每个月定期进行培训。并且觉

得工作中学习也是很重要的，建议公司开展一些工作技能的培训，为

了让员工成长的更快，那么将会给公司带来更大的效益。

第二：建议公司网络电话能够保持稳定。做为电话销售员的我每

天到9：30拨打通客户的电话。往往打到一半的时候就突然的断线了

或者是客户那边说根本听不到我说话的声音，而且也有一些客户建议

我不要用网络电话打，而且每次跟客户沟通完电话，客户都不知道我

们公司的电话，每次用网络电话打过去的话电话号码显示都不一样，

有时候会显示无法显示号码等等一些状况，我希望明年年初公司能够

针对电话这一块能够有个好的调整和升级。

第三：建议员工在工作之余比如节假日，公司可以组织全体员工

外出旅游、登山、打羽毛球等等来丰富员工的业余生活，同时也能够

增强员工之间的凝聚力。增强了团队精神。

综上所述，以上是我的20__年工作计划和建议，有什么不当的地

方还得请领导指正。在新的年里，我会在更加努力的工作。争取每次

给自己订的销售目标能够按时按质的完成。并且也相信公司会越走越好。在不久的将来，公司将会发展的更好、更快!

公司年度工作总结篇二

我负责电话销售展台的设计，工作也有一个多星期了，这几天的

努力工作也让我收获很多，下面谈谈这段时间对电话销售工作总结及

经验。

一、总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的业务，

电话一般情况下不转接进主要负责人，这种情况一般会出现以下这几种：

1.你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2.喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

3.我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不

方便告知。挂电话。

4.你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件

过来。我们看看。

前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不

要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人

是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾

处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台

负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什

么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么

单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交

流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是

负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展

情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台

是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。

要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定

要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很

重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是

把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经

念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不

要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过

了什么展会?今年参加那个地方的参会比较多?明年有没有展会计划?大

概什么时候会出来参展的信息?但切记，如果不是主要人员，就不要聊

下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠

道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或

者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗?很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，

那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟

争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果呢?各位，自己用自己

的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在

电话销售里面，每一个电话都是一个希望!

公司年度工作总结篇三

在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在

咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电

话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。

电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的

产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日

益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时

尚正走进千家万户。

当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆

地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正

式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪

怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在__

公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这

个过程的。

一、电话销售工作介绍

我所在的公司主要做的是_产品资讯信息服务的，这家公司规模比

较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两

个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技

术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而

我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用

是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等_产品的价

格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关_

产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提

供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，

双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、具体工作情况

在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个

组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电

话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是__公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是__科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。

对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说

明，让我们这些新人进行参考。

每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的

产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天

的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下

一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多

意想不到的麻烦。

首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是

对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法

设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出

差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比较恶劣，

我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度

对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很

有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。

我的组长经常对我说：“每天要尽可能多打电话，这样潜在的意

愿客户就能被发掘出来，就会有收益了”。同时，她还让我把那些对

产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进

行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，

或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可

就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和

你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作

对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是

男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几

分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会

也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只

不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。

回忆起我20__年3月24日进的公司司一直到现在，已经工作有了

1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在

职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下

是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时

候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客

户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力

的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为

目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法

是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有

跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个

新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程

当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司

创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺

季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很

好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作

的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果

实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获

如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而

又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结

以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也

更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话

销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值

得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主

动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

三、工作心得

每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你

合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不

努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作，才能在公司生存下来，

并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就

重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种

认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有

这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。

通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，

和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极

大提高，我会好好努力下去的。我相信通过自己在工作上的努力，并

且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会

更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年

的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20__年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到

质的飞跃。

公司年度工作总结篇四

来中国人寿有一段日子了，有了一点微不足道的小成绩，发来不

是为了博得众人同行的赞赏亦或是同情的目光，只为分享下经验，促

进下业绩的提升。

首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决

心和毅力!如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，

那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作算了!一开始，做保险被拒

绝那是常事，慢慢都习惯了，到现在我已经是无坚不摧了，哈哈，其

实挫折多了，经验也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。另外也

可以换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家

才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们

几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什

么大不了的呢?不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量，

慢慢总是会有成绩出现的。

在这里，不得不提下，做任何事，方法很重要。如果感觉不对了，就该转换思维，换换其他方法了。比如，经过多年奋斗，曾经那些拒

绝我、不甩的我的客户，现在大多数都和我成为了十分要好的朋友了。我也得力于他们的帮忙，荣升为公司的小主管了。管人可比挖掘客户

难多了，同样是学问一门啊。一开始是混乱不堪的，不是客户资料遗

失找不到了，就是客户资源被离职业务员带走了。整的我的焦头烂额

啊!现在不都说什么信息时代?我便想找找看看是否有电话销售系统管

理之类的软件，可以帮帮忙么?没想到还真被我在网上挖到了。正如我

当初的做业务一样，我的团队的业绩也在此发生了转机。

其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种

“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，

大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，

还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个

家庭一年的毛收入只有2、5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每

年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间

和精力了!这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判

断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这

类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我的团队现在已不像从前我那样做这样

繁琐的工作了。我们会通过各种途径购买大量质优的客户资料，批量

导入电话销售系统，销售人员只需要耳麦一戴，保持良好情绪，与客

户沟通就好。现在的销售量及销售额是之前的好几番。这样我觉得有

必要同大家分享的原因，好东西，咱也不掖着藏着。为了，我们伟大

的保险事业做点贡献也是应该的。嘿嘿!见笑了，各位!

再次，当然个人的职业素养也十分重要的。尽管现在电话销售系统，方便了我们的工作，提高了效率。但是勤奋依旧是我们要保持的

姿态。想当年，我从早到晚，跑着跑那，风吹雨晒，一天跑十几家客户，被人拒绝n次的，也依旧精神饱满。去过的片区，去了又去。以

至于很多人都认识了我这个卖保险的小子了。唉~岁月催人老，当年的

小子现在也就是人到中年了，责任重重了。

电话销售尽管改变了以往我们保险行业的销售模式。事实上不能单纯的说改变了，应该说是优化了。但是我们当年的热情和勤奋的态度依旧不能降低，尽管现在人们的保险意识有所提高。客户光拜访一次是很不足够了，还需要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求。当然，方法对于我们来说也是十分重要的，上面也已经强调过了。不能整天整天的追着客户买保险，这样会遭人投诉的。要将我们的销售概念模糊化，不有人就提出来么做销售，就得像跟客户在“谈恋爱”一样，慢慢地把对方的需求挖掘出来。比如，时常关心关心客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。另外，先进的工作方式和工作工具也是很有必要的。

公司年度工作总结篇五

如果说__是拼搏的一年，__是勤奋的一年，__是转型的一年，那我的__就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的

事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始

考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队

近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理

分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我

开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作

时间最久，关系处理。

但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的

时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合

作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开

发新的渠道，最终开发出_行_支行和_行__支行的银行渠道，另外__银

行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标

最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都

是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源

的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的

人选择了走出去，进行联合营销，和_行__支行在__地区的第一次合作

举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打

开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导

还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的

尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：_行__路支行、_行__支行、_行上__行和_行__路支行。

在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像

往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很

大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了

突出的成绩，在6月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非

常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉

非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户

外活动。

在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个

人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在八九月份，那是考验的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，__年对团队的要求势必更加严格。

对于自身的发展来说，__年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在__年初达到了，在__年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年的不足。

如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的__，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

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