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：好生意是赶出来的
肖华开了一家火锅店。他的火锅非常有特色，清油火锅，重点是吃了不上火。在肖华的县城里，这种火锅店还真是屈指可数的。可就算肖华的火锅店特色十足，但现在开火锅店的太多了。虽然肖华的火锅有自己的特色，服务态度好，来消费的人却不多。
这天，肖华的高中同学林聪前来捧场。林聪是当年班里出了名的点子大王，要是能让他给火锅店出出点子，那肯定不错。
于是，肖华拿出了最好的酒和菜，款待林聪。当他吃得正开怀的时候，肖华走了过去，说：聪哥，味道如何林聪的脸红扑扑的，不知是喝太多，还是因为太辣。他点点头道：好吃，好吃，在县城里从没有吃过这么好吃的火锅。肖华听了，没有笑，反而有点难过地说：好吃有什么用，都没有人来吃，你看看现在的生意。
林聪听到这，放下筷子，环视了一下四周，整个大堂没有几桌客人。你得给我想想法子，帮我一把呀，店里的人工、房租、成本一扣除，根本没利润呀。肖华向他求助。
林聪停了片刻，对肖华说：先让我想想。说完，又埋头吃起来。一旁的服务员小声地说：老板的同学不会是来蹭吃的吧，哪像是来出主意的，说不定到时，吃饱喝足，拍拍屁股走人。另一个说：可能会给老板出一个主意，这样才走得坦然。只不过这个主意，八成是一个馊主意。
肖华没有理会她们的谈话，他相信，大家同学一场，林聪一定会尽力的。
快8点的时候，林聪示意肖华过去。吃好了，谢了。林聪双手合十，对肖华说。肖华愣了一下：给我想的点子呢林聪醉醺醺地说：关门，现在就关门呀。
肖华是越听越糊涂了：还不到9点，生意正好呢，要商议点子的话，也要等到下班再说呀。林聪斜斜地指着肖华的脑袋，笑呵呵地说：老同学，我的点子就是现在关门!
这叫什么点子肖华一脸的不高兴，果真应验了刚才服务员说的话。我说林聪，一顿火锅我还是请得起的，只是，你没有好点子，就不要随意敷衍我才是。
林聪打了两个饱嗝，挥挥手：我说的是真的，现在关门，按我的方法做，过不了几天，生意一定会好起来的。
肖华听了哭笑不得，这个时候关门，不是把钱往别的店里送吗肖华摇了摇头，赶紧过来扶林聪，还是早点把他送回家好，以免出事。
谁知林聪甩开肖华的手，瞪大了眼：肖华，你不相信我，你不相信点子大王了告诉你，我没有醉，也没说醉话，我说的每一个字，都是深思熟虑过的。肖华点点头，可还是把他往外送。
正好，有一对情侣来吃火锅。不好意思，再过10分钟我们就要打烊了。这么短的时间里，相信两位会吃不过瘾的，明天请早吧。林聪说。肖华急了，这个林聪，你想不到点子就算了，现在还在门口挡我财路。
两位请留步。肖华冲上去拦住两位客人。本店关门还早，热烈欢迎两位的光临。肖华热情地说。
美女一脸的不开心，嘴里直抱怨：叫你早点来，你不信，现在这样，丢人死了。帅哥说，老板不是说还没关门吗可以吃呀，进去吃吧。美女摇摇头，没听刚才那人说要关门了吗就算现在为你单独开门，可能里面的菜品都是别人挑剩的。那东西你还能吃得舒服吗美女几句话，让帅哥也皱起了眉头，赶紧闪人。
明天请早哈。林聪扯着喉咙喊，把肖华气得直跺脚，说晚上还有那么多菜品没卖光，咋办哦。林聪倒乐得自在：相信我，不会错的。
客人被林聪赶走了，肖华也无心做生意了，干脆关门算了。员工听说这么早关门，欢呼雀跃起来。肖华的脸却更黑了，林聪拍拍他的肩膀：员工早点休息，明天上班才会有充足的精力，才能把工作干得更好。员工们一致同意林聪的说法。
第二天下午4点半，林聪就来到了火锅店。肖华一见，不高兴了。林聪看肖华：老同学，我可是专门请假来帮你拉生意的哈，你现在的苦瓜脸给谁看客人来了，得笑脸相迎才是呀。
正说着，昨天那对情侣来了。欢迎光临，今天你们是本店第一个来消费的，打7.5折好了。林聪一副老板样，根本没有顾忌到肖华的想法，也不管他同不同意。第二个来的打了8.5折，第三个打了9.5折。
7点的时候，是店里食客的高峰期。林聪自作主张地走到大厅中间，拿起话筒就说：朋友们，民以食为天，我们因为吃而走到了一起。今天我要宣布我们店的一个新的作息时间，每天下午4点营业，到晚上8点，准时关门。所以，到本店吃火锅的，请早吃早回家。
还在厨房指点的肖华听到林聪这话，没来得及冲出来阻挡。想想，一天不到5个小时的营业时间，能挣几个钱呀。林聪这方法太不现实了。早知道，就不应该让他来出啥点子。真是搬起石头砸自己的脚呀。
林聪又站在了大门口，当然，他不是去接客的，而是去谢绝客人的。这时，有一个大腹便便的男子走了进来。林聪当然首当其冲地拦住了他，说店里马上要关门了。男子眼睛一瞪，大声说：把你们老板叫出来。林聪说：老板来也没用，这是店里的规定，8点就关门。
先生，您好，我是这里的老板，请问有什么能为你效劳。肖华闻声而来。男子说，他想现在来吃火锅，他的父母亲刚从乡下来，想吃火锅，听说这里的火锅吃了不上火，特意来品尝品尝。先生，我明白你的心情，明白你很有孝心，但是，我们真的要在8点打烊。这样好了，明天你和你的家人早点来，所有菜品给你打8折，这是本店最特殊的客人才能享受到的。林聪又抢先说。
男的一听还是不肯让他们吃，心里就不爽了。8折现在端出来我多给1折的钱都行。肖华说好，林聪说不行。男子就问，你们谁是老板我是。肖华说。那就得了，点菜吧。男子说着就要进去。
可是今天的菜品全部卖完了，没有什么可以给你们吃了。林聪认真地说。
菜没了肖华有点不相信，昨天准备的菜不少呀，赶紧进厨房去看，却看到厨师厨工们都在打扫卫生了，显然，菜真的没有了。
接着，广播响起来：亲爱的顾客朋友，谢谢您光临本火锅店，打烊的时间到了，请大家带好随身物品，准备离店，欢迎明晚再次光临。这时，满座的客人动了起来，很多人结账走人了，几分钟的功夫，满座的客人走光了，只有还在发傻的肖华。为什么会这样这些客人都不抱怨吗都满意吗
林聪看着肖华，笑笑说：看到了吧大家都遵守规则。肖华不明白了：这么好的生意，咋不多开一会儿，多招揽一些客人林聪又笑笑地摇头：不用了，8点，该吃饭的都吃了，后面时间吃饭的人很少，不做也罢。可以让员工早点下班，第二天才有充足的精神来工作。
肖华点点头。这么早打烊，也能向大家说明店里生意很好，8点就能卖完菜品，也暗示着我们店没有剩菜，每天的供货新鲜，顾客吃得也放心。8点关门，也是本店一大特色，当这条火锅街都灯光通明的时候，我们店却在这个时候关门，有种与众不同的感觉，就会引起别人的好奇心，没有来本店的客人，第二天就会来尝一尝。这就要求我们的口味和服务到位了。我们的员工就得打起十二分的精神。8点下班，也是正常的。试想，一个人完全在工作状态的时间能有几小时这几小时一过，根本不能好好地服务。这样的工作效率，只会赶走客人。林聪认真地对肖华说。
8点赶走客人，是不想客人来赶走自己。这么多火锅店在这条街，做得不好的话，被顾客赶出局也是常有的事。可都做得好了，就要看特色了。特色有了，那得看如何吸引客人的眼球了。
肖华明白了林聪的意思，竖起大拇指称他不愧为点子大王。
看来赶走顾客，也是一种促销的好方法呀。
：情人节后卖玫瑰
一家公司高薪招聘一名营销人员，经过几轮PK，最后剩下了王强和周杰两人。这两人各方面表现都很优秀，面试成绩不相上下。
这家公司的老总最后指示:明天让他们去推销玫瑰花，一天时间内看谁卖得多，谁就是公司招聘的最终人选。
明天是2月15日，情人节刚过完卖玫瑰!这是一道难度很大的考题。
第二天一大早，王强就开始行动了。他的第一个办法是降价处理，2月14日卖10元一支的玫瑰花现在卖5元。但是这个办法并不好使，虽然王强卖力地吆喝，也没卖出去几支玫瑰花。是啊，情人节的第二天送玫瑰花，就像是电影放完了再送电影票，还有什么意思。
在王强降价处理玫瑰花的时候，周杰正在家里睡觉。昨晚周杰和女朋友是在QQ上过的情人节，本来说好2月14日回女朋友老家共度情人节，因为应聘的事耽搁了。周杰答应女朋友，应聘的事情一结束，就以最快的速度回到女朋友的身边。为此，昨晚和女朋友聊完天后，周杰又去网上查了列车时刻表，确定好时间后，凌晨1点多才上床睡觉。
王强听说周杰还没起床，心想要抓住这个机会，再想想其他的办法。
王强找了块牌子，上面写着:买支玫瑰带回家，感恩父母养育情。
王强带着牌子来到学校门口，学校正放学，匆匆而过的学生对煽情的广告语很感兴趣，但是送玫瑰感恩父母的理念，他们显然还没来得及接受。是啊，中国的学生都是用学习成绩来回报父母，送玫瑰感恩的理念还需要再普及。
一上午过去了，王强的玫瑰花只卖出去30支。而周杰这时正在饭馆里优哉游哉地喝啤酒。
王强的心里有点慌。他想，这个周杰不会是想放弃招聘吧我费了那么大的劲只卖出去30支玫瑰，他现在还没行动，难道有什么更好的办法
王强用冷水洗了脸，强迫自己冷静下来，他决定将销售对象仍然定位为年轻人，将玫瑰重新回归到爱情的主题上，到年轻人较多的酒吧搞一个活动来推销玫瑰。
活动开始后，王强大声喊出了活动的口号明天我依然爱你。酒吧里的年轻人被王强的热情点燃了，大声唱着《明天我依然爱你》的歌曲，玫瑰花的销量有了大幅的上升。
王强的活动搞到了深夜，酒吧的人渐渐少了，王强辛苦地推销一天，推销出去了286支玫瑰。而这时，周杰已经坐在开往女朋友家乡的火车上。
原来，2月14日晚上，周杰和女朋友QQ聊天时，周杰说:应聘结束后我就去找你。周杰女朋友说:这个情人节你还欠我一朵玫瑰花，一起带来。
这句话给周杰带来了灵感，他想:2月15日下火车的人前一天大都在旅途中度过，没有和爱人在一起。假如我把他们作为待购人群，让他们带一支玫瑰花回家，去见自己爱的人，他们一定是乐意的。
于是周杰连夜在网上查询了2月15日到站火车的时刻表。2月15日傍晚，周杰按照时刻表来到了火车站，绝佳的创意加上车站的客流，周杰的玫瑰花供不应求。
现场监考的考官们分别将王强和周杰的销售创意和销售业绩向公司老总作了汇报，老总立即决定:那个到车站销售的创意太完美了，让周杰两天后来公司报到。
周杰销售了398支玫瑰，此时他的手里还剩下最后一支，一位男士匆匆地跑来说:最后一支玫瑰卖给我吧。
不好意思，这支玫瑰我要送给我的女朋友。这个情人节我还欠她一朵玫瑰周杰斩钉截铁地说完这句话后，微笑着踏上和女友相聚的列车
：谁动了英国王子的戒指
2010年11月17日，打开电脑，会发现网上铺天盖地，全是英国王子威廉订婚的消息。新闻中配发了几张照片，除了威廉王子和女友凯蒂的合影之外，还有一枚订婚戒指的特写，闪着幽幽蓝色的婚戒，高贵美丽。许多人浏览到这一条新闻，无非是一笑而过，但浙江义乌一位私企老板周明旺，却从这里看到了巨大商机。
中国没有王室，普通百姓对此可能也不太感兴趣，但国外不同，他们对王室有着一种近乎崇拜的感情，周明旺由此想到，如果能仿造出王子的订婚戒指，销路一定很不错。
于是，他立刻要求业务员，将这枚戒指的图片，放到自己公司的销售网站上。仅仅过了两天，好消息真的来了。一位英国人打电话来，订购了一万枚仿造的戒指，并要求马上出货。随后，订单如雪片般飞来。
周明旺带着他手下的工人，开始日日夜夜忙碌，打磨着一枚又一枚戒指。戒指的底坯是铜的，表面电镀0.5毫米的真白金，再镶上人造钻石，这样一枚戒指的成本是两欧元，折合人民币18.9元。在英国却可以卖到10倍以上的价钱。当然，为了避免仿冒王室成员的钻戒吃官司，聪明的周明旺，在制作过程中，已经将戒指的样式，做了一些小小的修改。
这些戒指销售的火爆，让31岁的周明旺成了义乌商业城的名人。目前，他正在为首次出国旅游做准备，2011年4月29日，威廉王子将举行结婚大典。那时，周明旺将带着自己的妻子，一起去现场观看，而他妻子的手上，一定会戴着自己家公司做的戒指。
原来商机无处不在，只要你肯做有心人，就像周明旺，动一动英国王子的戒指，就可以成功掘到人生的第一桶金。 |
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发表于 2022-2-27 20:27:12