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渠 道 工 作 计 戈I」
一、任务目标
5月计划招聘5名渠道专员，现已经到岗3人，其余两人可以近期到岗。
主要以线下拓展成交客户，重点区域进行精准拓客。同时开拓新的拓客渠道，最大渠道的 拓展客户来访，提高来访量，促进成交。以下任务均为 4人任务量。
派单量
人/天（份）
总计/天（份）
总计/月（份）
200
800
20800
留电量
人/天（个）
总计/天（个）
总计/月（个）
3
12
312
来访量（以留电量20%专访率计算）
总计/天（组）
总计/月（组）
2
62
成交量（以目前售楼处10%成交率计算）
成交数量（套）
6套
成交业绩
成父产品
总价
4套高层+2套叠院
约400万
二、执行动作
四大动作
1、客户地图建立:
高层：对成交业主进行200组居住地址分布筛查。发现业主70%!住在迎春公园至启新 街旅顺老城区，成交业主年龄40'50岁占30%大多面临改善，80后年轻人占45哆为 结婚置业，对项目位置，价格相对比较认可，为防止竞品项目分割意向客户，决定对 以上区域进行无盲点的每家每户下午 2-5点下班时间前进行扫楼（大约1个月时间）， 对周边早市，市场，启新街夜市进行全天定点派单。
二、 周边商业街区渗透
对成交重点区域，所有沿街商业进行宣讲，发展自由经纪人，人流量大的区域张贴海报。
增加第三方推荐客户。
三、 竞品项目拦截
发展竞品楼盘派单人员，转介绍客户信息，对目前要开盘，至V访量比较大的楼盘（例如亿 达、远乡等）500米范围左右设置拓客点，截留竞案客户，真正做到抢夺区域内市场的购 房客户，封锁竞品。
四、 旅顺周边农村、动迁区域。
旅顺周一至周末每天都会有农村大集，上午时间对有大集的地区或者动迁区域进行大面积 派单宣传，拓客。
渠道人员组建和管理
（计划5人团队，目前已到岗3人，2人近期到岗）
渠道团队运作安排
2天
3天
人员招聘
培训
工作安排
以筛选具有房地产销售 经验的年轻人，最好都有 渠道或二手房工作经验， 打造一个可以能拓客，能 独立带看、谈判的多功能 团队。
按照置业顾问培训，参观 样板间，熟背答客问，每 天考核，直至通过。
对重点成交客户区域进 行精准拓客，派单，留电， 跟访，带看。
支持安排
对外拓人员随时带看的 客户提供看房车辆的支 持
人员安排
A:周一到周五（3~4人） 上午早市或人流量大的区域派单
下午如果在重点区域进行下班前的扫楼，夜市派单。
B:竞品拦截（1~2人） 周末对近期有购房活动的楼盘进行拦截。
薪资体系
1、 渠道人员主管：负责渠道团队的管理：基本工资 +佣金
基本工资：4500公司通过工资形式发放
佣金奖励：整体业绩提点0.1%
2、 外销人员：基本工资+弹性奖金+佣金一一全部通过电商资金支付
（外销人员工作全都是靠自觉，工作时间自己把控，工作也是非常辛苦，起早贪黑，如果 没有好的发展和高额的佣金非常容易人员流失，没有归属感）
月基本工资：3200元。（参考旅顺区域外拓专员。甲、乙方的标准）
成交佣金：销售金额的0.3%（高层约1500元/套，叠院约2500元/套）
成本估算
按照每人2天到访一组，每人每月15组带看，团队全月60组到访。以10%勺成交率成交6套标准计算
工作内容
费用项
计费标准
月均费用（元）
备注
外拓团队
基本工资
3200 元
16000 元
佣金0.3%
1500-2800 元
11600 元
4套高层+2套叠院
渠道人员主管0.1%
500-900 元
4000 元
以达成400万业绩
以4人团队月成交6套，业绩400万，总费用约31600元，费效0.78%。远低于目前的分 销公司3%勺佣金费用。
公司支持
需要给团队配备一辆看房车，客户随到随走，为客户第一时间形成带看提供便利。
新的叠院和高层的派单宣传页。 |
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发表于 2022-2-27 20:38:35