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来源 | 艾蓝媒体交流
ID：
作者 | 严野
编辑 | 卫啸
剧本杀，成为社会新宠后，终于开始被资本追捕。
李源的店位于北方某城市金融街附近。这是一个错层公寓。上下两层加起来只有80平方米。只能分成3个房间供玩家同时游玩。
尽管空间狭小，他还是在只有4平方米的入口处放置了一个卷起的广告牌，上面写着“玩好剧本，去小红书APP”。
再往里走，墙上贴着一张“小红书通俗文杀店”活动海报，似乎在彰显这家店的地位。一路走到玩家休息区，你会发现茶几上放着“小红书”牌纸巾盒，包装上的“剧本杀怎么玩”和“剧本杀作者干货”的字样很引人注目。
显然，这是一家已经被小红书占据的店铺。
当然，这不是唯一的猎人。在200米外的另一栋大楼里，王洛洛为两个月前的“哔哩哔哩剧本杀暑期奖”竖起了一个卷轴广告牌。
走进店内，B站的海报还静静地躺在墙上，等着玩家们过来合影发消息换取剧本券。
广告牌和海报之间的竞争，只是红蓝双方杀脚本之战的一个缩影。交战双方的领地分明，暗中较量。
这不禁让人感叹，历史真的是类似轮回一次又一次。
几年前，饿了么和美团在一家餐厅的同一个门把手上发动了一场“推拉大战”。今天，类似的斗争又开始了。
这一次，奋斗的主场是剧本杀。
“精挑细选”的店铺
一个多月前，李渊无意中得知小红书正在挑选“人气剧本杀店”活动。还没来得及多想，他就赶到末班车去参加报名了。
填写开场时间、剧本数量、地址等相关信息后，李源在几天内就收到了小红书坊的“中奖”反馈。礼品袋包括卡片、纸巾盒等，送至店内，总价值约100元。第二天，他兴冲冲地把这些“荣誉勋章”放在了店里的每一个角落。
直到几天后，一个玩家偶然问他，他才知道，这个荣誉被他所在城市的十几家大小不一、经营资质各异的剧本店平分了。
用他的话说，“我怕是不填表就寄了。”
但对于李源这样的小店来说，即使含金量不高，大厂的代言也确实直接提升了店铺的形象。
“玩家的信任度提高了，特别是对于新客户。他们开玩笑说我们被‘上门’了，我们绝对值得信赖。” 李渊对艾兰媒体会说道。
“提高玩家信任度”和“被选中”也成为不少店主接受与B站和小红书合作的重要原因。
与小红书邀请掌柜参与评选不同，B站直接打电话给掌柜邀请他参与合作。
“我想我可能无法评论小红书的活动，所以我同意与B站合作，”王洛洛说。“一块广告牌换来了B站的‘手选’，这一波不算亏。”
布局脚本杀死：拿走你需要的东西
长期以来，小红书用剧本杀玩家可谓“不是为了爱”。
艾兰传媒在调查中发现，老玩家普遍认为，小红书中的脚本杀戮内容只能分为两种：一种是剧透，另一种是脚本营销，而且往往是“天花板脚本”。反正栽跟参考不强。
就这样，很多新玩家都被老玩家的言行所教，“不看小红书也能获得更好的游戏体验”成为玩家的共识。
但客观地说，在剧本杀的内容制作领域，小红书确实走在了前列。因此，扭转风评势在必行。
商店自然成为了最好的攻击目标。
于是，在外界无限放大剧本杀行业“线下门店野蛮生长”的时候，小红书联合拥有超过25万用户、4000多个上架剧本、1000多个行业工作室。领先的电商平台。”《小黑侦探》推出“人气剧本杀店”评选活动，不仅是打破玩家固有印象，吸引更多用户，丰富内容社区的重要一环，有破圈的资本。
千瓜数据推出的《2021小红书活跃用户画像趋势报告》显示，35岁以下（不含35岁）的年轻用户占比从上年的88%上升至95.47%杀元，年轻用户的增长必然要求平台生产更多符合用户口味的内容，而“70%的消费者是30岁以下的年轻人”的剧本，正好弥补了年轻用户在内容上的差距有兴趣。
数据还指出，2020年小红书男性用户占比为9.59%，较上年的11.61%下降了2.02%。小红书基于美妆、穿衣等女性话题，正在走向内容生态的瓶颈，而剧本杀男女用户的相对均衡特征，可以在一定程度上平均性别比例，这对于一个内容社区。
此外，2019年7月30日全网退市75天的影响也不会轻易消除。在新赛道上加剧对用户的竞争，必然会成为内容布局上的重要政策。
在小红书广告牌的引导下，艾兰传媒也在小红书网站的“我们都爱剧本杀”活动页面证实了这个想法。活动页面不仅展示官方悬疑侦探短片、名人剧本杀课、悬疑编剧蔡军等大V，还有“剧本杀”内容创作的奖励政策，包括奖金奖励和推荐支持。
至于能否达到预期的效果，逆转用户的口碑，还有待时间验证。
与小红书相比，B站以脚本杀戮为目标，也是为了破圈+丰富内容生态，以保持平台的活力。
线下，B站与合作门店推出“分享店内游玩动态，领取剧本12折优惠券”。线下抽干，占领玩家心智后，线上毫无歧义。
一方面是10万元的奖金，吸引玩家贡献脚本杀评/草/吐槽视频，丰富自己的内容社区。另一方面，招募“派对游戏优质UP主”仍是必然之举。B站不仅承诺为UP主提供首页通知、创意引导等流量政策支持，还将UP主参与过活动的投稿视频纳入活动页面，并采用“Like 4视频可以每天换取幸运抽奖，“机会”换取流量。
这只是B站脚本化活动的第二阶段，下一阶段的活动会产生什么样的花样和效果，还不得而知。
分千种杀脚本的方法
事实上，早在小红书和B站之前，李源和王洛洛就已经被各种资金来源悄悄瓜分了。
收银台上，怪物、街电、美团的充电宝并排摆放，焦急地等待着玩家来支付的那一刻；大门和墙壁上，还有大众点评X美团授予的“人气桌游商”荣誉称号，墙上还贴着标题标签，整齐地贴着剧本海报……
线下的狩猎情况依旧如此，线上的战争势必更加混乱复杂。
不差钱的创投圈，忙着买股融资。
据天眼查，7月29日，阅文集团和金沙江创投成为深圳市小黑潭网络科技有限公司的新股东，认购资金均为37.50,000。美团还与小黑合作，为店主提供脚本授权证书体系，完成从“店铺注册认证”到“购买脚本”和“正版授权展示”的线上生态，实现全产业链的建立。剧本杀。
此前，剧本杀品牌《推理大师》获得了梅花创投数千万美元的Pre-A轮融资。作为先行者，在线脚本杀戮游戏《我是谜》APP也在3年内获得5轮融资。.
无论线上还是线下，投资者都认为脚本杀戮的社会潜力可以带来无限的想象空间。
而助推了剧本杀戮的视频行业，也在不断涌现。
其中，不仅有出品《星探》的芒果TV，还有爱奇艺、优酷、B站领衔的追兵。游戏法则”；
爱奇艺也不甘示弱，先后推出了《萌谈谈谈》和《奇书鲨》。Q3还将继续播出《命运规划局》和《最后的赢家》两部推理真人秀节目；
就连央视也发起了综艺节目《风云居会》的编剧作品征集，召集业余选手进行评审，并将于9月1日在无锡启动线下活动。
就算这些推理综艺纷纷上街，《梦探》豆瓣评分也只有5.1，但既然分法开始杀元，谁也不会轻易放下武器。
另一方面，作为剧本杀最核心的内容，剧本也成为了兵家必争之地。
以最经济的IP书为例。
此前，阅文集团已在发布会上明确表示，希望深化网文IP与脚本杀戮等场景的合作。此后，《过年》、《醉儿子》等剧本陆续上架。
无独有偶，以“狐妖小红娘”和“全职高手”为代表的动漫IP，以“暗杀小说家”和“盛夏未来”为代表的电影IP，还有《王者荣耀》和《剑侠情缘》为代表的电影IP。仙女”代表游戏IP也获得了脚本制作授权。
这还是在“IP都是烂书”已经成为圈内共识的情况下，脚本评分小程序“A to Kill”中的IP书基本都低于6分。
在激烈的斗争中，剧本杀还是落入了介绍的陈词滥调。
根据美团发布的《2021年实体脚本杀戮消费者洞察报告》，预计2021年中国实体脚本杀戮市场规模将达到1.54.2亿元，消费者规模有望达到9.41百万。
规模空前，资本疯狂加持，剧本杀赛道，前程似锦。
但是回到商店呢？
在资本为剧本杀入寻找裁员时，天眼查显示，今年被取消的剧本杀相关企业已达200家，其中4月份有近100家相关企业被解约。 ，比上月增长102%。倒卖剧本、道具、商店桌椅等抄袭商品的原因比上月增长110%。
李源也吐露了自己的困境。
开店一年多后，他购买了62套价值1000至5000元不等的“城市限定”剧本，还有162套价值约500元的盒装剧本。费用将近30万元，这还不是服装和道具的费用。玩家补书小程序服务费，租金5000元/月，DM（剧本主持人）工资等，《限城》剧本108元/人，盒装剧本市价78元/人，剧本回归还很远。
即便是“被大厂聘用”，李源也直言，他的生意暂时没有看到任何利润。
但对他们来说，“只要有吸引新客户、留住玩家的可能，只要能加快退货速度，他们就愿意被打耳光。
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发表于 2022-1-26 17:47:00