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今天早晨听 罗胖60秒 ，里边讲到两种营销思路。一种是打五折，一种是买一送一，请问你选哪一种？
虽然家里以前也开过店，也有过这样的营销方式，却从来没有思考其中的逻辑关系。无论是打五折，还是买一送一，我想目的都是一样的，为了让利客户，提升产品的销量，也可以叫薄利多销，这个套路大家都懂。如果让我选择，肯定会选择打折，因为简单方便易操作。
而罗胖给出的答案是，买一赠一。他的解释让我大跌眼镜。理由是，买一赠一，客户会拿走更多的产品，在消费时就会更注重你的品牌。更重要的，供货商会多销售一点，仓储、物流等合作伙伴的生意就会多一点，他们对你的依赖也就会强一点。而自己在市场中的地位和影响，就这样一点点建立起来。
罗胖把这叫流动性，衡量生意好坏，看的是流动性，不看利润。在市场的博弈中，比拼的不是技术，也不是品牌，更不是自己能占据多大市场，而是产品的流动性。这很容易让人想起这几年的淘宝和京东，为啥利润那么薄，他们还在做？
除了没有店面成本的压力外，因为他们的产品便宜，流动性高，所以他们的物流速度，售后服务会越来越好。因为无论是供应商或者是物流公司因为有钱可赚，他们的服务质量和运输速度也会相应的提高。所以结果是，无论是淘宝或者是京东，就像两个雪球一样，越滚越大，裹挟了更多的商家进去。而商家因为淘宝和京东流动性高，能销售更多的货物，而更愿意和它们合作。
把 流动性 这个概念引申到现在的投资上，很多人都采用防御性投资策略，一旦认为自己买到了有价值的资产，就会握在手里不放。不能不说这是一种不存的投资策略。但结果会导致整个股市或者币市流动性非常差，所谓股市币市的寒潮期，就是股市或者币市因为流动性差，没有跌涨的波动或者相应的周期出现。
如果经历过去年11月底的牛市，大家一定会知道，有些人突然一夜之间就实现了财富自由。归根结底是因为他们充分理解资本的流动性，正是因为他们掌握了资本在流动的过程中一定会出现周期，一定会有波动，他们很好的利用跌涨周期中的价差，才大赚特赚。
最近有位大V，也看准了资本市场的流动性，在半年之内频频出击，大捞特捞，现在他的资产已经超过千万。听说最近他开了专栏，正在向币市的小白们传经送道。
其实犹太人，很早就发现了资本在流动的过程中，会产生利息这个特性。这个发现被宗教们视为一种贪婪，以至于被驱逐，被追杀，流亡了很多年，直到这个真理最终被人接受。
其实看书也需要流动性，以前每次看书，也会在书上圈点勾画，做了大量的读书笔记。以为只要画在书上，只要是做了读书笔记，好像那些知识就是自己的了。这样读书，效果常常事半功倍。那些做过的读书笔记再也没有翻过，有时打开以前看过的书，还会像看新书一样。
现在每天看书，自己都会通过写文章的形式，引用书中的内容，让书中的知识点流动起来。一年多来，日更文章524篇。并且自己的写作能力，思考能力，逻辑推理能力，都得到了很大的提高，进而达到活学活用的效果
再把流动性延伸到写作上去，其实写作与产品的销售有异曲同工之处。以前一直觉得，写文章是自己的事情，有感觉就写，没感觉就不写。即使写出的文章，也很少在各个群里发布，只发到公众号里。虽然写了半年，除了养成良好的写作习惯，自我感觉文章水准并没有很大提高。
有一次看见覃杰在群里发的文章，说写文章不仅仅是打磨自己的写作能力，更重要的是通过这样一种形式，可以很好的和外界发生联系，建立个人的商业品牌价值。从那时候起，我也不再管文章是否有质量，有价值，先发出去再说。每天朋友圈、各种社群同时发。
通过这样一种形式，在网上认识了很多朋友。很多人留言非常真诚，指出了我写作中存在的缺陷和问题，在和外界的一次次碰撞中，我在不断纠正着自己。写作的水准有了很大的提高，也建立了高质量的人脉关系。
文章就像是自己的产品，只有流动起来，大家看的多了，也就看顺眼了。再说，自己的日更所有人都看的见，朋友们一定认为我是一个靠谱的人，才愿意和我交往，而我才会拥有更多的资源和机会。也只有在流动中，文章的价值才会被更多的人发现和肯定。
其实无论是投资、读书、写作，或者市场营销，本质上都是一种资源获取的方式。我们没有理由守着有限土地，固步自封，墨守成规，只知道精耕细作，不知道走出自己的舒适区。不走出去，就不知道世界究竟有多大，也就不知道自己与别人的距离。
人常说:树挪一步死，人挪一步活。更高的流动性，才会拥有更多的机会创造更大的价值。越开放，越流动，就会越幸运。
原创： 高原麦客 麦客随笔 |
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发表于 2022-1-26 18:48:16