葡萄酒销售创业计划

visibia

葡萄酒销售创业计划 （摘要）
　本创业计划书共分为十部分：
　1 执行总结 2 项目背景 3 市场机会 4 公司战略
　5 市场营销 6 投资分析 7 财务分析 8 管理体系
　9 机遇与风险 10 风险投资的撤出
　执行总结
　广东长城庄园葡萄酒销售有限责任公司是一个提议中的公司，本公司以市 场、消费需求为导向，主营产于河北昌黎长城庄园的干红、干白系列葡萄酒。公 司将致力于营建高度辐射而完善的营销和服务网络，以取得最大的效益。
　据调 查，惠州地区的葡萄酒类销售市场秩序相对混乱， 品牌意识不强， 消费者的消费 方式和观念还不成熟， 没有自主选择的能力。
　本公司将首先立足惠州地区开拓市 场，继而在全省设立七个区域分销中心， 并与二级经销商一起建立健全的营销网 络。
　项目背景
　近年来，葡萄酒在我国的消费已走出低谷，并以每年 21.67%的速度递增。
　本公司将凭借着准确的市场定位、 独特和优良的品质、 完善的销售网络、 稳定的 地区经济发展环境以及至上的服务， 将迅速占据惠州市场， 并逐渐辐射到珠江三 角洲乃至整个广东省，进而占领全国市场。
　市场机会
　（1）葡萄酒消费分析：
　中国人均葡萄酒消费量为 0.4 升/ 年，葡萄酒消费量逐年上升； 进口葡萄酒约占中国葡萄酒消费量的 10%； 我国葡萄酒消费市场的培育还远远滞后于其他国家等。
　2
　2）消费者行为分析：
　人们消费的酒类中，啤酒和白酒各占 36%，葡萄酒占 12%，黄酒占 16%。
　消费者选择葡萄酒的动机：品牌占 44%，口味、价格、原产地和包装分别占 28%、 16%、 8%和 4%。
　（3）市场的细分：
　本公司将根据市场细分状况， 首先立足于南方经济较发达的大城市， 然后 对高、中、低档各个细分市场进行专业性营销网络的建设。
　（4）竞争优势：
　公司作为一个独立的营销商，完全以市场、消费需求为导向，因此能很好 把握消费动态和市场的走势。公司严格遵守创新制胜、优质制胜、廉价制胜、服 务制胜、宣传制胜的原则；公司自建展示厅、专卖店、服务点等以点带面显性平 台，与市场和消费群体有着直接的即时互动式交流； 公司拥有紧密合作的独立第 三方物流系统，力争成为众多大酒商、小酒庄与消费市场的连接纽带。
　（5）竞争劣势
　公司成立初期，未有完整的、良好的品牌形象；公司发展起点低，规模相对 较小；公司成立初期，管理和销售经验不足，在市场竞争中风险较大。
　公司战略
　公司设在惠州市惠城区中心地带， 以惠州为中心， 网络遍布广东省， 以广州、 深圳、东莞等珠江三角洲发达区为重点开拓区域。
　五年内战略发展的目标是，累计实现销售额 8532 万元，累计利税 874万元， 发展成为广东省著名的葡萄酒销售集团。这一目标的实现，要做到以下几点：
　一是企业发展要有国际视野。
　二是实现营销信息化。
　三是重视市场网络建设。
　市场营销
　一级目标市场：惠州地区市场。
　二级目标市场：珠三角市场。
　三级目标市场：广东省及国内市场。
　目标销售位点：大型购物中心、超市、酒吧、迪厅、        KTV等。
　目标消费群体：白领、部分蓝领等时尚年轻消费人群和健康老年人群。
　价格动态定价策略： 初期拟采取非可变价格政策， 中长期采取竞争定价的价 格策略。
　销售渠道：本公司销售渠道分为初期开拓阶段、 中期增长阶段以及长期稳定 发展阶段：
　投资分析
　股本结构中，公司创立人投资入股占总股本的 40%，引入1-2 家风险投资共 同入股，以利于筹资，化解风险。公司初期需要外借资金 10 万，用作流动资金， 同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为 1： 6。
　通过对投资净现值分析，银行长期借款利率为 5.49%（以 04年 4月为准）。
　考虑到目前资金成本较低， 以及资金的机会成本和投资的风险性等因素， 计算期 内盈利能力很好，投资方案可行。
　通过投资回收期分析， 经对净现金流量、 折现率、投资额等数据用插值法计算， 投资回
　收期为一年零两个月，投资方案可行。
　通过对内含报酬率计算，内含报酬率达到 119%，远大于资金成本率 10%，其 主要原因是本产品优质低价， 使得销售利润率较高， 而且前 5 年内市场增长性很 好。
　通过分析，公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因 素，我们对三者按提高 10%和降低 10%的单因素变化做敏感性分析。用逐项替代 法计算投资回收期和内含报酬率。
　通过项目敏感性分析，公司对销售收入的提高和降低最为敏感，经营成本次 之。在变化± 10%范围内，内含报酬率仍然高达 100%以上，说明能承担风险，具 有一定可靠性。
　根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净 利润中提取合理比例的资金作为股东回报。
　为此，公司第一年不分红， 第二年以 后每年分红为净利润的 30%。
　财务分析
　通过编制公司一至五年的会计报表表， 对比率及趋势分析、 预计销售趋势分 析、风险假定与分析等，本公司的销售利润率约 10％，资产报酬率约 30％，基 本盈利能力和净资产收益率都较高，且投资利润率在 100％以上。可见，本公司 具有相当的盈利能力
　在财务预测中，由于没有考虑弹性分析，假定价格定在 28元/ 瓶（含税）的 基础上，销售利润较高。变动成本占收入的 38.23%，现假设由于经济利润较高， 使得潜在竞争者加入争夺市场份额， 公司经营达不到预期目标。
　这些因素都会对 公司的销售收入造成比较大的影响。
　将各因素实际数与临界值比， 可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可 以保本，达到盈亏平衡。最低售价为 13 元左右，变动成本允许有较大的增长。
　因此，公司能承担一定的不确定性风险。
　管理体系
　本公司性质：有限责任公司。组织形式：直线制。
　机遇与风险
　机遇：惠州地区及广东全省经济发展快速，尤其是惠州地区经济正处于高速 增长期，人民生活水平迅速提高，葡萄酒消费需求将随之增加；国家对葡萄酒的 鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松。
　风险：葡萄酒生产受国家的宏观政策法规影响；        与当地的批发商和销售商的合作关系；经销商销售能力不确定性与倒戈的风险；潜在竞争者的加入；洋葡萄 酒的进攻力度明显加大；营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；        竞争对
　手的策略改变，应付策略上的不确定性；低价格战略可能造成管理风险等。
　10险投资的撤出
　在投资回收期后，大概在第二年底第三年初，以收购的方式撤出风险资本。
　□
　5771001803090012095 579036822859633082
　5771001803090012386 576137399735760696
　5771001803090013594 578077579902515512
　5771001803090012387 577164982601818051
　5771001803090012138 572131192158918326
　5771001803090012359 579036822361076053
　5771001803090012356 576135286143791742
　5771001803090012355 575087869704693279
　17088100343355274 101229944325833379
　17088100343355275 101866732938832008
　17088100343356107 101581152501500522
　17088100343356108 101000180059871732
　17088100343354295 101074194142687017
　17088100343356184 101878660869628802
　17088100343356185 101775831174086674
　17088100343356109 101086014373572846
　17088100343356110 101152207216014916
　17088100343355237 101027041605702709
　17088100343355238 101229364861425414
　17088100343356169 101862204402635718
　17088100343354928 101760654089788804